上海茂控& 萬(wàn)鑫精工銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)花絮

3月29日—4月1日，上海茂控機(jī)電設(shè)備有限公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)前往湖南萬(wàn)鑫工廠參加為期三天的內(nèi)部培訓(xùn)，培訓(xùn)旨在增強(qiáng)公司銷(xiāo)售人員綜合能力，提高專(zhuān)業(yè)技能水平，繼而提高個(gè)人績(jī)效，強(qiáng)化組織的核心能力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力以及促進(jìn)企業(yè)文化的傳播。  培訓(xùn)的內(nèi)容涵蓋企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、實(shí)戰(zhàn)演練和產(chǎn)品知識(shí)，大家非常認(rèn)真的學(xué)習(xí)交流，并表示此行獲益匪淺!

第一天

我們?cè)谶M(jìn)行中型理論培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)組裝

第二天

我們?cè)趯W(xué)習(xí)中微型電機(jī)知識(shí)、四大系列理論及現(xiàn)場(chǎng)交流

第三天

我們學(xué)習(xí)產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、行星系列培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)交流

優(yōu)秀技師耐心的教我們實(shí)際操作……

我們抓住每一分鐘學(xué)習(xí)……

第三天 - 續(xù) 

我們受到了周總的熱情接待，有回娘家的感腳~

我們和所有導(dǎo)師合影，留下難忘的回憶

我們圓滿(mǎn)結(jié)業(yè)了. . .

讓我們攜手共贏，萬(wàn)眾一鑫，共創(chuàng)美好未來(lái)！

《學(xué)習(xí)心得》         彭子萌

對(duì)于這次去萬(wàn)鑫湖南工廠學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)到了很多平常在資料上看不到的東西，也明白了自

       身的那些不住。對(duì)于我的啟發(fā)很大，在這里我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我這次去學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

這次區(qū)萬(wàn)鑫工廠學(xué)習(xí)，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了萬(wàn)鑫旗下的四大類(lèi)產(chǎn)品——微型減速電機(jī)、中型減速電機(jī)、四大系列、行星系列。

主要學(xué)習(xí)了如何給客戶(hù)更好提供更快，更正確的選型知識(shí)，和對(duì)于產(chǎn)品的涉足領(lǐng)域的一些了解。如何排除故障，解決故障。

第一天我們學(xué)習(xí)了中微型的理論培訓(xùn)，系統(tǒng)了講解了中型減速馬達(dá)如何給客戶(hù)選型的一個(gè)指引，這個(gè)公司里的各位前輩們

都知道就不詳細(xì)解說(shuō)了。主要就介紹一下我覺(jué)得我在公司沒(méi)有了解的到的知識(shí)點(diǎn)。

《學(xué)習(xí)筆記》     金威

第一天

1開(kāi)場(chǎng)白

2詢(xún)問(wèn)了解產(chǎn)品（我們產(chǎn)品的作用，用在什么地方）

3數(shù)列產(chǎn)品的優(yōu)缺

二．企業(yè)文化

1技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品和公司的優(yōu)勢(shì)

2企業(yè)文化是一個(gè)大家的文化，也是大家都認(rèn)同并且為之恪守的文化，以老板或者某個(gè)目標(biāo)為首各個(gè)部門(mén)協(xié)作，影響彼此，

改造彼此來(lái)達(dá)到更好的去工作生活。

三．行星減速機(jī)

1型號(hào)，常用的pl ；pf ；me ；a ；b  ，減速比，扭距，軸徑，精度。1度等于60弧分。精度最高可以做到1弧分。

一般是3到15弧分。

2減速機(jī)的材料一般是兩種1鑄鋁（外表美觀，輕便，比較貴，容易變形）2鑄鐵(外表不好看，會(huì)有氣孔，一般不會(huì)

變形，價(jià)格便宜，較重，有時(shí)候會(huì)漏油)

3減速機(jī)噪音的常見(jiàn)原因有1齒輪問(wèn)題（磨損 裝配 殼體變形）齒輪的材料銫珞鉬，齒輪的三要素1齒形，2齒向，3有沒(méi)有跳動(dòng)

4轉(zhuǎn)子的材料矽鋼片470軍用的，轉(zhuǎn)速和扭距的關(guān)系是：轉(zhuǎn)速越高扭距越小功率越小。

5剎車(chē)的原理 斷電剎車(chē)：上面會(huì)有一個(gè)整流器，通電會(huì)有磁場(chǎng)把剎車(chē)片吸起來(lái)。斷電了沒(méi)有磁場(chǎng)上面有彈簧會(huì)把剎車(chē)片壓緊造

成剎車(chē)效果。通電剎車(chē)恰好相反。

6中型減速馬達(dá)的接線盒可以任意調(diào)，四方的接線盒可以四個(gè)方向換。

第二天

1國(guó)內(nèi)電壓三相380   480  單相110  220。

2油塞從32軸到60軸都有，32立式的沒(méi)有，選型的時(shí)候也要看安裝方式油塞的位置不好 會(huì)漏油

3油的耐溫-20到150度，一般對(duì)油的要求都是低溫下的，降噪和降低磨損

4減速比最高可以做到8000比 100w到750w

5微型的減速機(jī)只能配我們自己的電機(jī) 和市面上其它的電機(jī)都是安裝不了的。標(biāo)準(zhǔn)是螺紋孔，通孔須注明?？蛻?hù)說(shuō)我們

溫升比較厲害是因?yàn)槲覀児β首龅谋容^足，

6常見(jiàn)的故障處理。

7變頻器的變頻范圍20到80HZ ，減速電機(jī)默認(rèn)是4極1400r/min  可以變技術(shù)的4極和8極互相轉(zhuǎn)變。電機(jī)的能效是2級(jí)。

1級(jí)齒輪乘以90%，溫升是60k到了溫度就不會(huì)再升了，溫升的意思就是室內(nèi)溫度加溫升，如果電壓缺相最多10分鐘就燒了.空轉(zhuǎn)是1490

8電機(jī)不接地會(huì)有感應(yīng)電，對(duì)人體安全要求必須接地。三相電流會(huì)有10%的浮動(dòng)，超過(guò)的話電機(jī)可能會(huì)燒，建議客戶(hù)頻率在20到80的帶

變頻器用.帶剎車(chē)的電機(jī)剎車(chē)電源必須外接，不能和變頻器接到一起.

9四大系列RKSF，R系列多用三級(jí)齒輪傳動(dòng)，速比1.3到289.74  功率0.12到160kw。S是蝸輪蝸桿。RF平行軸，SK直角。問(wèn)清楚客戶(hù)1功率，

2速比，3出力軸軸徑，都有SEW認(rèn)證，對(duì)客戶(hù)說(shuō)需要保養(yǎng)（換油）第一次200小時(shí)運(yùn)行，第二次半個(gè)月運(yùn)行時(shí)間，第三次半年，后面就一兩年。

使用系數(shù)大于1.硬齒面1扭距大，2耐沖擊。

第三天

1電話：給客戶(hù)定向，表明立場(chǎng)，知道打電話的目的是什么，2心態(tài)要打好，同一個(gè)層次同一個(gè)頻道，平等的關(guān)系。3挖掘到想要的信息，

想要的資料。4選擇，認(rèn)同或者否認(rèn)，選擇聆聽(tīng) 然后區(qū)分這個(gè)客戶(hù)是不是能做，5并忘記主題，給客戶(hù)的目的性要足夠。

2價(jià)格，價(jià)格談不攏就談質(zhì)量，談服務(wù)，一分錢(qián)一分貨，

3扭距n.m在一米的杠桿上施加1牛的力。9550x功率/轉(zhuǎn)速=扭距(電機(jī)） 扭距x減速比=減速機(jī)輸出扭距，小的噪音可以說(shuō)是在磨合期